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隨著市場營銷領(lǐng)導(dǎo)展望新的一年，有一點很明確：舊的規(guī)劃手冊已不再奏效。當(dāng)團(tuán)隊依賴僵化、過時的方法時，市場變化更快，預(yù)算緊縮更快，戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的差距也隨之?dāng)U大。當(dāng)今的市場營銷高管需要更敏銳、更具適應(yīng)性，并且與客戶行為和業(yè)務(wù)現(xiàn)實深度契合的計劃。
為了幫助您制定真正有效的戰(zhàn)略，我們從各行業(yè)首席營銷官、戰(zhàn)略師和市場運(yùn)營者那里收集了見解。他們的建議超越表面趨勢，更關(guān)注驅(qū)動實際影響的根本面。
在這篇博客中，你將找到12條可作的專家支持建議，助你提升2026年的規(guī)劃。無論您是重新考慮預(yù)算、完善信息，還是從零開始重建流程，這些觀點都能幫助您突破噪音，為團(tuán)隊在來年實現(xiàn)可衡量的增長奠定基礎(chǔ)。
從反思開始，而不是投射
建造三個預(yù)算場景，而不是一個
關(guān)注人而非平臺
從一開始就將敏捷性融入戰(zhàn)略
將計劃遷移到專門的營銷平臺
在選擇戰(zhàn)術(shù)之前鎖定你的時間線
圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建內(nèi)容策略
先對你團(tuán)隊比較差的頻道進(jìn)行壓力測試
利用客戶洞察幫助構(gòu)建營銷策略
保持多維度，不斷嘗試
設(shè)計敏捷框架，而非固定藍(lán)圖
將市場營銷計劃與銷售部門對齊
從反思開始，而非預(yù)測。
我給營銷高管規(guī)劃新年的建議是，從反思開始，而不是預(yù)測。太多團(tuán)隊匆忙推進(jìn)新目標(biāo)、新平臺或策略，卻不完全理解什么有效以及原因。在制定2026年戰(zhàn)略之前，請審查您的數(shù)據(jù)和信息。看看哪些活動真正推動了進(jìn)展，哪些只是紙面上看起來不錯。像參與度和點擊率這樣的指標(biāo)很重要，但真正的洞見來自于理解人們?yōu)楹螘心菢拥姆磻?yīng)。
一旦你確定了這些洞見，就簡化流程。與其試圖無處不在，不如加倍投入那些能持續(xù)與觀眾產(chǎn)生共鳴的頻道和故事。圍繞更少但更具影響力的項目來構(gòu)建計劃，這些舉措與品牌的長期身份相契合，而不僅僅是比較新的趨勢。
最后，留出靈活性。社交媒體和消費(fèi)者行為變化迅速，因此建立一個能夠全年進(jìn)行測試、適應(yīng)和學(xué)習(xí)的系統(tǒng)。目標(biāo)不是預(yù)測所有趨勢;而是建立一個足夠扎實、足夠靈活以持續(xù)演變的策略。
建立三個預(yù)算情景，而不是一次性
為未來一年的某個版本做規(guī)劃，而是建立三個預(yù)算情景。大多數(shù)高管制定單一計劃，假設(shè)條件穩(wěn)定，現(xiàn)實發(fā)生變化時卻驚慌失措。創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)會制定樂觀、保守和顛覆性的模式，以便他們能夠在不停滯的情況下轉(zhuǎn)型。在不確定市場中獲勝的公司并非那些預(yù)測完美無缺的公司;當(dāng)預(yù)測失效時，他們是那個隨時準(zhǔn)備適應(yīng)的人。
我見過太多營銷團(tuán)隊在一月到三月間匆忙修改本應(yīng)從一開始就包含靈活性的計劃。情景規(guī)劃并非悲觀;這是戰(zhàn)略性質(zhì)的。
關(guān)注人而非平臺
如果說我在營銷行業(yè)多年學(xué)到的一件事是，戰(zhàn)略老化得很快，但理解人永遠(yuǎn)不會。
所以，隨著新的一年的到來，我的建議很簡單：少圍繞平臺做規(guī)劃，多圍繞人群。
趨勢將會改變。算法會自我重寫。人工智能將繼續(xù)改變我們的工作方式。但始終如一的是人類的注意力和背后的情感。與其追逐每一個新渠道，不如加倍努力打造贏得信任的渠道。創(chuàng)作聽起來像是為人類而非觀眾寫的故事。讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)你的選擇，但讓同理心塑造你的聲音。
2025年，好的營銷不會來自預(yù)測下一個趨勢;這會源于深刻理解人們?yōu)槭裁磿谝狻Ｒ驗楫?dāng)你把這部分做對了，從轉(zhuǎn)化到內(nèi)容，其他一切都會完美銜接。
從一開始
就將敏捷性融入戰(zhàn)略在為新年做準(zhǔn)備時，我給市場領(lǐng)導(dǎo)的首要建議是從一開始就將敏捷性融入你的戰(zhàn)略中。數(shù)字世界的變化速度比你的年度計劃還快，因此要成功，你需要設(shè)定明確目標(biāo)，同時保持足夠的靈活性。
在Digital Silk，我們把每個季度都當(dāng)作測試和學(xué)習(xí)階段，看看什么有效，什么無效。然后，我們進(jìn)一步打磨信息傳遞，將預(yù)算重新用于提升互動的媒體。靈活性意味著制定一個策略，讓你能夠?qū)崟r重新評估并做出調(diào)整，以優(yōu)化結(jié)果。那些保持好奇心并迅速轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊，將是推動2026年增長的主力。
將計劃遷移到專門的營銷平臺
我給新年營銷高管的首要建議是，把計劃從電子表格、幻燈片和冗長的郵件中拿出來。這些格式讓計劃被創(chuàng)建、呈現(xiàn)后又被遺忘變得太容易。相反，將所有內(nèi)容轉(zhuǎn)移到一個專門的營銷規(guī)劃平臺，直接連接你的CRM和項目管理工具。當(dāng)你的計劃成為活文檔時，它實時反映了進(jìn)展和績效。你可以看到哪些地方有效，哪些地方在下滑，以及哪些資源需要轉(zhuǎn)移。這種方法還節(jié)省了大量手工工作，比如更新幻燈片或追蹤報告數(shù)據(jù)。
重要的是，它讓計劃對整個團(tuán)隊保持可見和相關(guān)性。計劃不應(yīng)該是一年一次的活動。它應(yīng)是一個持續(xù)的過程，將戰(zhàn)略、執(zhí)行和結(jié)果集中在一個地方。戰(zhàn)略和規(guī)劃是成功的關(guān)鍵。研究表明，擁有完善計劃并經(jīng)過審查的公司，增長速度往往是沒有計劃的公司的兩倍。現(xiàn)在是時候把正確的注意力集中在規(guī)劃及其支持的工具上了。
在選擇戰(zhàn)
術(shù)之前鎖定你的時間線我重要的建議是，在選擇戰(zhàn)術(shù)之前鎖定你的時間線。我們建議將年度重點圍繞固定客戶時刻（如預(yù)算續(xù)訂、展會和產(chǎn)品發(fā)布）來定位，然后將認(rèn)知度、互動和轉(zhuǎn)化階段往回映射。為什么？先設(shè)定日期有助于你設(shè)定更清晰的目標(biāo)、切實可行的預(yù)算和達(dá)成一致的報告時間表（如每周總額數(shù)據(jù)和每月深度分析）。這也讓所有人都能準(zhǔn)確看到工作負(fù)載何時激增或安靜——不再爭論資源。你的創(chuàng)意團(tuán)隊無需手忙腳亂，公司高管也能隨時掌握信息，無需事無選擇地進(jìn)行管理。
圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)
力構(gòu)建內(nèi)容策略 優(yōu)先制定以思想領(lǐng)導(dǎo)力和用戶意圖為核心的內(nèi)容策略。專注于真正推動進(jìn)展的事物：創(chuàng)作能夠回答目標(biāo)客戶當(dāng)前提出問題的內(nèi)容。利用搜索分析、客戶對話和熱門法律話題的數(shù)據(jù)，識別受眾關(guān)心的事物。然后發(fā)布權(quán)威且經(jīng)過深入研究的資源，展示貴公司的專業(yè)能力和實際價值。
這不僅僅是博客文章。可以考慮長篇指南、視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會和互動工具——這些工具真正幫助你的理想客戶解決問題。確保每條內(nèi)容都針對搜索引擎和用戶體驗進(jìn)行了優(yōu)化。確保結(jié)構(gòu)清晰、關(guān)鍵詞自然分布以及跨設(shè)備可訪問性。通過以價值為先導(dǎo)，你不僅提升了搜索排名，還能在你的領(lǐng)域建立信任和權(quán)威。保持一致性是關(guān)鍵。規(guī)劃編輯日程，明確分配職責(zé)，并每月衡量成果。
先
對你團(tuán)隊比較差的頻道進(jìn)行壓力測試如果讓我選一個建議，我會說試著對你營銷團(tuán)隊在他們比較差頻道中的定罪進(jìn)行壓力測試。這就是盲點所在。團(tuán)隊自然希望積累勢頭或依靠他們所掌握的知識。但角落越灰塵，說明桌上有遺留物的可能性越大。我甚至建議一個比“什么有效？”更好的問題是：“我們因為停止尋找而在哪里虧錢？”可能是被忽視的郵件列表、廢棄的博客，或被遺忘的推薦項目。給那個帶新點子的項目扔一萬美元，持續(xù)一個月。也許你會發(fā)現(xiàn)一個10萬美元的領(lǐng)先，但一直擱置在那里。
另一種選擇是你也這樣做，但要有趣，并計算投資回報率。如果頻道重振后轉(zhuǎn)化率哪怕提升了5%，那你只是增加了預(yù)算，卻沒有增加用戶。這里面有籌碼。坦率地說，新的預(yù)算周期可能會讓球隊陷入閃亮物綜合癥，而不是追趕。所以，與其策劃下一個戰(zhàn)役，不如對那些積滿灰塵的還算不錯的頻道進(jìn)行解剖。要么驅(qū)魔尸體，要么確定地埋葬——無論哪種方式，你都贏了。
利用客戶洞察幫助構(gòu)建營銷策略
隨著當(dāng)今營銷被買家行為的快速變化、預(yù)算收緊和更高的期望所塑造，客戶洞察不再是“可有無”的可有可無。他們是品牌定位、產(chǎn)品方向和組織成長背后的戰(zhàn)略引擎。將客戶洞察作為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先級的高管，將幫助公司與市場同步前進(jìn)，而非被動應(yīng)對。為了在來年中茁壯成長，領(lǐng)導(dǎo)必須從零散、臨時的理解轉(zhuǎn)向更為有意識、系統(tǒng)化的方法，揭示客戶真正重視的是什么、他們更大的關(guān)切以及驅(qū)動他們決策的因素。
保持多維度，不斷嘗試
不要為了樹而失去森林。一切都在飛速發(fā)展，今天有效的方法明天可能不行。如果你的視角不夠敏銳和區(qū)分，完美的AI工作流程也救不了你。如果你沒有做好技術(shù)SEO，或者內(nèi)容不是為人機(jī)寫的，一個出色的博客也救不了你。如今，比較好的營銷人員需要比以往任何時候都更加多維——這正是關(guān)鍵所在。
內(nèi)容營銷的成功是眾多環(huán)節(jié)的總和，所以要不斷嘗試和測試，但不要只糾結(jié)于一件事，那就是拯救你營銷的全部。
設(shè)計敏捷框架，而非固定藍(lán)圖
我給任何市場營銷主管的一個建議是，不要把“新年計劃”當(dāng)作一個固定的12個月文檔。多年來，我們在第四季度制定了這些美麗而全面的規(guī)劃，獲得財務(wù)批準(zhǔn)，然后花了一年時間為它們辯護(hù)。這種策略現(xiàn)在成了負(fù)擔(dān)。我這里比較好的建議是設(shè)計一個敏捷框架，而不是嚴(yán)格的藍(lán)圖。相反，盡力為明年做規(guī)劃，不要假裝任何人能預(yù)見未來4個月。你應(yīng)該構(gòu)建一個能夠快速適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的系統(tǒng)。
我們的做法如下：
按季度規(guī)劃，而非按年份規(guī)劃：最終，你仍有年度目標(biāo)（“做什么”），但具體如何逐步展開，一次90天。這讓我們能夠測試新渠道，應(yīng)對市場或算法的變化，并在無需開六次委員會會議的情況下，繼續(xù)堅持有效的做法。聚焦一個“北極星”指標(biāo)：我們不再跟蹤20個關(guān)鍵績效指標(biāo)，而是圍繞一兩個業(yè)務(wù)目標(biāo)將整個團(tuán)隊協(xié)調(diào)一致。通常是“管道貢獻(xiàn)”或“盈利客戶獲取”之類的。這防止團(tuán)隊追逐虛榮指標(biāo)，確保他們專注于CEO真正關(guān)心的：收入。“測試與學(xué)習(xí)”預(yù)算：我們將10-15%的預(yù)算用于實驗。這是我們的“人工智能”預(yù)算，我們的“新平臺”預(yù)算，還有我們的“如果”基金。這也承認(rèn)我們沒有所有答案，唯一的辦法就是去測試。2026年，獲勝的執(zhí)行官并不是去年<>月計劃“準(zhǔn)確”的那位。它是五月能比較快轉(zhuǎn)型的人。
將你的營銷計劃與銷售部門
保持一致 信不信由你，我的建議是確保你與銷售部門保持一致。沒有什么比期望與結(jié)果的不匹配更令人沮喪的了。規(guī)劃新年時，確保你的計劃與之一致。在執(zhí)行計劃時，市場部門應(yīng)與銷售團(tuán)隊保持反饋循環(huán)，針對每一個潛在客戶進(jìn)行溝通。多年來，這樣的合作幫助我識別出許多改進(jìn)營銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營的方法，并在各個渠道實現(xiàn)更強(qiáng)的成果。
在規(guī)劃新一年時，每位專家的信息都很明確：2026年有效的營銷需要敏捷性、協(xié)調(diào)一致，以及對真正推動影響力的更深入關(guān)注。這12條建議提供了實用的方法，幫助您優(yōu)化策略、加強(qiáng)協(xié)作，并在快速變化的環(huán)境中保持適應(yīng)能力。以他們?yōu)橹笇?dǎo)，制定更聰明、更有韌性的計劃，這些計劃基于洞察力，充滿實驗，并準(zhǔn)備不斷進(jìn)化。成功的團(tuán)隊不僅會預(yù)見變化;他們將具備導(dǎo)航的能力。
如果您有興趣討論如何在新年規(guī)劃中更大化營銷策略，我們誠邀您預(yù)約與我們團(tuán)隊的入站營銷咨詢。
